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Cursos Rápidos

Desvende o Segredo das Vendas Complexas

PRÓXIMAS TURMAS PRESENCIAIS

Curitiba12/02/2020 a 12/02/20208 HorasQuarta-feira, das 8h às 17h
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APRESENTAÇÃO

Pesquisa realizada em 23 países, a qual envolveu mais de 35 mil visitas de vendas complexas, idealizada pelo Instituto Huthwaite – Neil Rackham e equipe , indica quais os pontos de similaridade entre os vendedores de sucesso para obtenção de compromisso com o cliente no que tange às vendas de alta complexidade. O SPIN SELLING é a metodologia científica mais conhecida e utilizada no mundo. É certo que se você é vendedor faz algum tempo, já utilizou as técnicas SPIN, mesmo sem saber. O ponto de atenção é que ela precisa ser bem utilizada para atingir os resultados esperados. Por meio de um curso prático e dinâmico você descobrirá quais são os segredos para o sucesso em vendas complexas utilizando o SPIN Selling e melhorará seus resultados pessoais e profissionais.

PROGRAMA DO CURSO
  •  Apresentação
  • Módulo I : Por trás de uma venda bem- sucedida, há sempre um vendedor bem preparado
  • Tipos de vendas
  • Tipos de consumidor
  • CHAVE: o perfil do vendedor de alta performance
  • Os grandes desafios do processo de vendas
  • Realização do Rapport para conquistar a confiança do cliente
  • Os fortes motivos pelos quais o vendedor falha
  • Exercício de reflexão
  • Módulo II: 4 ações imprescindíveis para o sucesso em vendas complexas
  • Abertura
  • Investigação
  • Demonstração de capacidade
  • Proponha um compromisso Exercício de fixação
  • Módulo III: Faças as perguntas certas na hora de vendas
  • S – Ituação
  • P- roblema
  • I- mplicação
  • N- ecessidade de solução Exercício de fixação
  • Módulo IV: Não tema contra-argumentar
  • Ao contornar objeções, pratique…
  • Faça um resumo Exercício de fixação
  • Módulo V: A obtenção do compromisso
  • Usando os gatilhos mentais para o fechamento
  • Técnicas de fechamento Plano de vendas simulado

PARCEIROS DO GEMBA


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Aproveite o benefício da campanha AVANÇA BRASIL e se inscreva para concorrer a bolsa de estudos com 50% de desconto.

 

Formas de pagamento:

  • À vista;

  • Cartão de crédito;

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