Desenvolvimento de habilidades Psicológicas e comportamentais em processos de negociação para vendas de alto valor.
Aplicação de técnicas para aumentar o poder de influência na negociação.
Desenvolvimento do potencial do próprio participante para aprimorar o desempenho nesses tipos específicos de vendas.
Entender a metodologia SPIN de maneira fácil e simples com aplicabilidade.