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Técnicas Avançadas de Negociação com PNL

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Curitiba 17/09/2019 a 17/09/2019 8h Terça-feira, das 8h às 17h
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APRESENTAÇÃO

Neste treinamento vamos praticar o método inteligente para negociar interna e externamente. O participante irá desenvolver suas competências como negociador (a), aprender a usar sua imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos, negociar sob pressão evitando conflitos e confrontos, obter resultados duradouros a curto e médio prazos utilizando a programação neurolinguística.

O aluno também irá aprimorar suas técnicas, estratégias e táticas para participar de qualquer negociação e obter grandes acordos e fechamentos de negócios pessoais e profissionais.

PROGRAMA DO CURSO

• A evolução da negociação na humanidade
• As 3 razões porque não existem negociadores
• A arte de Negociar
• Mudança de Paradigma
• A atitude nas negociações
• Processo e Ação
• Definição de Conflito
• Estilos de Negociadores
• Características de um Bom Negociador
• Traços do Bom Negociador
• Modelos Mentais
• Ética nas Negociações
• Negociação Primal
• Negociação Cognitiva
• Hierarquia das Necessidades – Pirâmide de Maslow
• Teoria do Iceberg
• Preparação para a Negociação
• Estrutura da Negociação
• Ganhos Mútuos
• A disputa da “laranja”
• Os princípios Universais da Negociação
• O perfil ideal do Negociador
• A Equipe de Negociação
• Técnicas de Negociação
• A arte da Competição
• Introdução a Programação Neurolinguística
• Os Pressupostos Básicos da PNL
• Programação de Neurolinguagem
• Instrumentos da PNL
• Sincronização
• Movimento dos Olhos
• Predicados
• Calibragem
• Bússola da Linguagem
• Ancoragem
• Estados Interiores
• Tipos de Poderes
• Tempo
• Informação
• Exercícios Práticos em Equipe

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